nike加碼女性產品,2016銷售目標110億美元
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2016-02-25 14:32

在nike官網除了能買鞋買衣之外,你還可以看劇。

 

 

最近,運動巨頭nike自製了一部名為《健身狂VS大宅女(Margot vs Lily)》的原創劇集。劇情圍繞一對生活迥異的姐妹花,一位是將運動視為生命的健身狂妹妹,另一位是患有懶癌晚期的宅女姐姐,她們在生活方式上擦出不少火花。

 

這部勵志肥皂劇共有八集,從2月23日到3月22日,每周二及周四在官網上更新。聚集擁有較為輕鬆的基調和率直幽默的風格,且内容相當勵志,因而受到不少品牌愛好者的歡迎,第一集發布不久,在YouTube上已有上千萬的點閱量。 

 

 

不過,nike的意圖顯然不只是讓你「看劇」那麼簡單。自製劇的發布,是為三月份即將開啟的NikeWomen「只為更讚」系列女性健身活動做鋪陳。

 

近年來,nike公司一直把目光投向了女性,以挖掘消費金額較小的女性運動市場潛力。除了擴展女性產品線和體驗店之外,美國品牌還將推廣女性健康運動作為市場推廣的重點,而「只為更讚」正是提升女性產品業績的全球性營銷戰役。

 

為此,過去的2015年,nike在墨西哥、台北、名古屋和舊金山舉行了半程馬拉松比賽,在北京、上海、廣州、香港、台北以及斯德哥爾摩展開Nike+ Training Club(NTC) 健身訓練營,還在紐約、里約熱內盧、香港、廣州等地組織了Nike+ Run Club(NRC)跑步活動。根據nike公司提供的數據,來自全球33個國家或地區的超過50萬名女性參加了去年的活動。與此同時,跑步應用程式Nike+的用戶數據顯示,2015年,全球範圍内女性跑者的人數成長速度超過男性。

 

在一系列活動的幫助下,2015財年,nike的女性業務成長約20%。截至2015年10月14日,女性產品當年的營收達到57億美元。在競爭激烈的女性運動消費市場,美國運動品牌佔據較強的市場優勢,女性商品銷量提升也成為了nike業績的助推器。

 

掀起這股女性運動風潮之後,nike並不打算停下來。今年,Nike Women Victory Tour和Nike Women Weeks等女子跑步和健身系列活動將在全球指定城市舉行。據悉,大中華區的舉辦城市包括了上海、北京、廣州、香港和台北,目前相關報名程序已經開啟。

 

因此,一部勵志自製劇成為今年系列活動的宣傳項目,以能夠吸引很多女性關注。除了劇集本身的內容之外,每一集最後都有提供一些運動訓練指導以及精英運動員的分享。用nike的話說,他們希望通過劇中勵志主人公的言行,激勵全球更多女性投入運動,把健身融入生活,而非單純追求潮流。如此向消費者傳達文化和社會價值,這是nike品牌的一貫做法。

 

值得注意的是,2016年是nike進一步開拓女性消費市場重要的一年。去年10月,在nike全球總部召開的投資者大會上,nike集團總裁兼首席執行長馬克.帕克公布了截至2020年的下一個五年計劃,就是2020財年的收入目標為500億美元,這意味著未來5年,公司的總收入年成長率要達到10.3%。

 

在此財政計畫之下,nike把女性業務定為關鍵突破口。其銷售目標是,五年後,女性產品的營業收入從57億美元成長到110億美元,占總業務的五分之一。今年作為「110億美元」計劃實施的第一年,nike會全力刺激女性業務的銷售額,而Nike Training Club「只為更讚」系列活動無疑將成為其重要一環。

 

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