融資搞不定!?向天使投資人伸手要錢之前,創業家要好好準備這5件事
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張詠晴 2018-07-07 13:00

創業不只需要創新、創意,資金來源對於新創團隊來說,更是扮演著必不可少的角色!若是成功說服了天使投資人,不僅能得到充足的資金與協助,幫助新創團隊飛得更高、更遠,還能使新創事業能發展得更順利。但究竟向天使投資人伸手要錢之前,得要先準備好哪5件事呢?

 

想清楚為何要募資、還需要多少錢

 

真的非拿這筆錢不可嗎?在募集天使資金前,新創團隊最好要先評估自身的實際需要,並了解自己究竟為什麼需要這筆錢,是因為缺錢?必須加速開發進度?還是為了要取得更多用戶?在未來12至18個月,公司還需要多少錢?一旦訂定明確的目標,並予以規劃,新創企業便能更有效率地朝著下一個里程碑前進。

 

做功課!對天使投資人的背景充分了解

 

在與投資人見面深談之前,若是創業者能事先做點功課,盡最大的努力去深入瞭解投資機構及投資人屬性,就能讓整場會談的效率提高許多,也是對彼此的一種尊重。透過對天使投資人背景的充分了解,創業者不僅更能清楚知道天使投資人的性質,也更能知道哪些天使能夠提供自己最需要的關鍵資源。

 

了解自己,再用自信對投資人說故事!

 

作為創業者,你一定是最了解自家產品與公司的人。試著在與投資人對話時,用一句話定位自己的產品與公司,善用簡報技巧,並在心裡將一些基本的介紹詞演練幾回。誠懇、自信、但不張狂地介紹自己,對天使投資人來說,無疑是加分點。

 

讓數據說話

 

在與你談話前,投資人早已聽過無數的「點子」,因此提出數據、展現一些看得見摸得著的證明或成績,或是將這些成果綜合公司未來運行的方向,擬定成一份詳盡的商業企劃書(Business Plan),都是一種較為實際的、兼具量化與質化的成果展現,也是讓投資人快速認識你的最佳方式。

 

關於估值

 

並不是估值越高,就越有面子!估值是在新創團隊創辦人與投資者之間的一場相互談判,考量的不只有新創公司的盈利能力,還有競爭對手的估值、未來是否可能增資等等,漫天喊價的估值既沒了依據,也失了誠意,唯有以客觀為本、有理有據、且能說服自己的估值和定價,才有辦法說服天使投資人。

 

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