實體書店生意不太好有一段時間了，他們想了不少辦法來增加營收。之前，全美最大的連鎖書店巴諾書店在店裡開起了餐廳，最近，他們在大學內的書店又賣起了美妝。接下來書店會不會再賣別的東西？
巴諾書店選擇了五個大學的書店：埃默里大學、南方衛理公會大學、杜蘭大學、威廉與瑪麗學院和加利福尼亞大學，開設名為The Glossary 的美妝概念店。雖然說是概念店，其實就是在書店內設置專櫃，看起來和絲芙蘭之類的化妝品店鋪差不多，產品按品牌陳列在貨架上，有員工在旁邊向顧客講解產品。
The Glossary 為了讓不同學生都願意來買，售賣的產品涵蓋了不同價位，從Smashbox、philosophy到CoverGirl 和Maybelline，威廉與瑪麗學院的那家The Glossary 還有針對男性的產品。這些店裡同樣會有促銷活動，有時候還會請專門的化妝師來給學生顧客化妝。
不知道你去書店的時候看到還有人在賣化妝品會怎麼想，反正巴諾書店發現這生意還不錯，雖然巴諾書店沒透露具體的銷售額，不過打算繼續開店。截至今年4 月，他們在大學校園中的書店數量達到了751 家，可選擇的地址不少。
市場諮詢公司Mintel的高級分析師Diana Smith分析說，在過去一年中，十個大學生中，超過六個人會買八件以上的美容產品，「誰會想過來書店買化妝品。不過它說得通。這帶來了便利，讓願意接受的受眾更容易了解到流行的品牌。」
當然，巴諾書店同樣要面對電商的競爭，現在網購化妝品也很容易了。不過美國不少大學的校區離市區有一定距離，如果學生想親自試用產品而非在網上看評價，校園裡的The Glossary 的確是個還不錯的選擇。
巴諾書店商品、時尚及美妝部門的總監Lisa Mazzio 說：「很多大學的校園都在沒什麼競爭的區域……大部分新生沒有車，缺乏去商場的交通工具。」
2016 年財報顯示，巴諾大學中的書店同店銷售額和去年同期相比下降了1.9%，或許新增設的美妝部門能夠促進他們銷售的增長。不過在此之後，不知道他們還打算擴充些什麼產品類型。
題圖：Business Wire 內文圖：USA Today
原文來源：好奇心日報／原文作者：李莉蓉
原文鏈接：為了賺錢，全美最大連鎖書店都開始賣美妝了
你可能也想讀：穿不穿胸罩誰決定？女性也該享有無罩自由