直流電通總經理陳彥甫:跨業結合已成為電商發展趨勢,要懂得透過合作來創造雙贏!
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何渝婷 2018-10-19 14:15

「跨業結合已成為電商發展趨勢,要懂得透過合作來創造雙贏!」直流電通總經理陳彥甫在《跨境新旗艦.電商菁英匯》跨境電商高峰論壇中表示。

 

自由行在近幾年來非常盛行,陳彥甫看準這個趨勢,打造iCarry旅遊購物免攜服務,以邊境成本趨近於零的方式把產品行銷出去,讓遊客少了提貨的煩惱,多了輕鬆逛街的樂趣,也讓店家帶來更多收益。

 

由於全世界還沒有出現一個綜合型的旅遊購物平台,所以iCarry打造出結合旅遊、金流、跨境物流、電子商務的免提貨購物神器,獲得廣大迴響。目前已有32.16%的回購率,而這個服務也將會在福岡、東京落地,讓更多消費者享有這樣的跨境成本優勢。

 

現在的電商發展趨勢,已經漸漸開始強調跨業的結合,陳彥甫自認為不擅長行銷,所以他選擇透過「合作」來激發更多火花,並創造雙贏。

 

所以除了在很多旅遊平台都有iCarry服務之外,在物流配送上,也會與iCarry所有的合作夥伴「共倉」,就是讓所有廠商共享物流成本。這不僅壓低了每位廠商的成本,對於消費者而言,也成為願意消費更多的誘因。

 

 

直流電通結合伴手禮業者,推出全新概念的消費方式─iCarry旅遊購物免攜服務,不僅解決旅客旅遊購物時提貨的困擾,同時也透過台灣各地產品集成的優勢,在全球創造出更大的銷售商機。

 

除了旅遊購物服務以外,接下來iCarry也將與全球前三大網路旅遊巨頭公司合作,透過資訊化服務,快速地將台灣產品提供給其他國家。

 

「我們一開始是以線下為主,做好框架後,才開始嘗試把iCarry服務延伸到其他平台上合作,像接下來就會在支付寶錢包中看到iCarry。」直流電通總經理陳彥甫表示,iCarry起初只做旅遊購物,直到與國外旅遊業者合作後才變成跨境電商。

 

下一階段,iCarry將會增加三個以上的服務城市,如福岡、曼谷等將於明年第一季前上線,目的就是要匯集更多國家的用戶,讓邊際成本趨近於零。

 

「物流的效率是跨境電商的重點之一,但國內還有很多法規需要被解決。」陳彥甫以歐盟為例,他認為在歐盟中的每個電商都是跨境電商,基本上每次交易都必須過海關、物流也較長途,對此,歐盟的政府就會提供退稅、免稅等優惠。

 

而當國外競爭者都開始提供退稅服務時就會衝擊到台灣業者,因此他認為政府可以更開放一點,台灣業者的機會才會比較大,「這就像大家一起去國外打群架,有量以後成本才會降低,消費者也才會接受。」陳彥甫表示。