下一個要去印度的,是UNIQLO
合作媒體:愛范兒/作者:劉莎
鍾佩慈/編譯 2017-12-05 13:40

蘋果、OV、小米、阿里巴巴......印度正在成為世界矚目的新掘金熱土。現在,UNIQLO也要去了!

 

根據外媒的報導,UNIQLO母公司迅銷集團近日向印度產業政策與發展部遞交了一份申請書,希望可以以UNIQLO品牌的名義在印度開店。知情人士透露,UNIQLO可能會在印度開設一個全資子公司,正式進軍印度市場。不過UNIQLO官方暫時還沒有確認這一消息。

 

(圖片中間為迅銷集團首席執行長柳井正,右為印度總理莫迪,圖片來自:YouTube)

 

日本本土市場的持續成長乏力,讓UNIQLO對海外市場一直懷有很大的希望。尤其是近幾年在中國市場取得的巨大成功,更是給UNIQLO更多向外擴張的信心。

 

在2017年度財務報告中,迅銷集團預計,2018年UNIQLO品牌在海外市場的收益將會首次超越日本本土,成為拉動集團成長的全新力量。其實早在2年多前,UNIQLO在海外市場中的門​​店數量就已經超過了本土市場。

 

 

與大中華區對UNIQLO的熱烈歡迎不同的是,UNIQLO在其它海外市場的表現並不算非常突出。在歐美地區的長期虧損,讓UNIQLO不得不調整戰略,透過減少店面的方式來削減成本,降低虧損;東南亞和韓國等地區則因為審美和消費習慣的相似性,表現的還算可圈可點,不過要是跟大中華區的強勁成長相比,可能就小巫見大巫了。

 

(圖片來自:美聯社)

 

進軍海外市場向來會伴隨著種種「水土不服」,但這對UNIQLO來說也一點都不意外。尤其是在更加特殊的印度市場,雖然有很多的發展機遇,但更多的可能是挑戰。

 

首先,進軍海外需要面對的是文化和審美方面的差異,UNIQLO主打的基本款服飾,帶有非常鮮明的日式極簡主義風格,在文化相近的中國市場,它們無疑是受歡迎的。但若是放到印度,你可能很難讓那些喜歡明艷鮮亮花色和更加合體剪裁的印度消費者,毫無障礙地愛上這種「冷淡」風。

 

(圖片來自:AsianInNY)

 

其次,印度是個多種族和多宗教的國家,在文化傳統和宗教信仰方面更加保守和虔誠。若是想要在此贏得大部分消費者的心,UNIQLO可能需要做更多本土化的準備,尊重當地消費者的使用習慣。

 

不過這點UNIQLO倒是有不錯的經驗,先前與女設計師Hana Tajima推出的帶有穆斯林特色的系列服飾,就在東南亞市場獲得良好的迴響。

 

 

值得注意的還有定價和營銷策略。儘管印度已被列入「金磚國家」,近幾年的經濟發展也非常迅猛,但印度社會的整體消費能力還不算特別高。比UNIQLO早一步進軍印度市場的ZARA,雖然屬於快時尚,但在印度仍被視為比較高端的品牌。

 

這意味著,如果想要吸引更多的普通消費者,UNIQLO可能需要先調整一下自己的定價策略,讓自己變得更「接地氣」。有業界專家認為,UNIQLO也許應該先把自己旗下更加平價的品牌線—GU進入印度市場試試。

 

(迅銷集團旗下的平價品牌線GU,圖片來自:彭博社)

 

即使在重重考驗之下,處處充滿機會的印度市場仍然具有無比強烈的吸引力。尤其是當整個印度社會處在經濟的快速成長期,政府也鼓勵並推動行業的轉型升級時,能夠準確抓住機遇的先行者,總會獲得意外的回報。

 

(圖片來自:華爾街日報)

 

率先在印度落腳的ZARA、H&M、Forever 21等品牌,已經用優異的表現印證了這一嘗試的可行性。2016年4月12日,ZARA在印度孟買開設了一家旗艦店,這間五層樓高,緊鄰孟買著名景點芙洛拉噴泉的旗艦店,成為ZARA目前在全球最大的一家零售門店。

 

(圖片來自:福布斯)

 

不僅如此,順應印度政府推行的「數字印度」策略,ZARA還在今年10月於印度市場推出了線上購物商店,瞄準了正在蓬勃發展的印度電商市場。

 

 

數據顯示,截至今年3月,ZARA在印度的營收達到102.3億印度盧比,比上一個季度成長了21%。

 

跟中國市場迅速鋪設的實體店面不同的是,印度沒有那麼多的成熟商業地產空間可供其擴張,這是讓ZARA和UNIQLO等快時尚品牌產生遲疑的重要原因之一,也將在短期內繼續產生影響。

 

 

不過,好在印度的行動互聯網已經開始發展起來。在中國市場把結合線上線下的新零售玩得爐火純青的UNIQLO,也許也能透過開設線上渠道,趕上印度的這波電商紅利期。

 

UNIQLO能在印度重現中國市場的傳奇嗎?不妨拭目以待。

 

 

(圖片授權自愛范兒)