賺大錢創業家知道要快速成功一定要有槓桿作用，借用外力來加速擴大，因此他們非常注重合作夥伴與聯盟。其他創業家覺得自己按部就班慢慢做，心中比較舒適踏實，更不用靠別人聽別人？
我將創業團隊的實力概括定義成兩部分：
一部分是硬實力：團隊成員的核心能力（包括相關經驗、企業攸關學識、領導能力、技術開發能力等等），團隊擁有的實際資源（包括資金、設備、資產等等）。
另一部分則是軟實力：團隊在市場上的關係（銷售渠道、合作夥伴、業界聯盟、成員本身的聲譽、友誼……等等）。
這兩者内外呼應相輔相成，缺一不可。
曾經有個我所投資的團隊，為了一樁分紅而成員們爭辯的面紅耳赤，在這個瓶頸中大家鑽不過去，差點沒鬧到拆夥。我聽了以後，就邀請一位該方面最專業的律師進來解惑。律師聽了團隊述說他們的問題以後，不到半小時，就沿線破解了所有的癥結。於是團隊又恢復了快樂的合群工作。
團隊的瓶頸並非單純簡單的問題，但這位律師是我好友，我碰巧知道他是這方面的專家，一下子協助解決了公司問題。這位律師是一個象徵性的代表，也就是我們經常說的：「碰巧遇見的一位貴人，協助我度過難關。」
我另外有位好友李董事長。他多年前在矽谷創立了一家網路公司。李董事長的個人名聲很好，但這家新創公司做得其實不怎麼樣。當年的矽谷風起雲湧，一天到晚都有公司沒成立多久就被高價購並。李董事長的團隊努力了一段時間以後，也想搭個順風車，就邀請大公司來評估他們。可是他們試來試去，好久都沒有進展。
有一次李董事長在一場國際會議裡認識了一家電話公司的美國董事，這位美國董事的層次與人脈都非常高遠通達。李董事長十分機靈，就邀請這位電話公司高層進入他的新創公司擔任董事。
美國董事進入新創網路公司的董事會沒幾個月，忽然有一天對我朋友李董說：「全世界最大的網路公司總裁是我好友，為什麼咱們不聯絡他來看看？」於是世界最大的網路公司總裁來到小公司東瞧西瞧，然後和美國董事出去享用晚餐。聽說那頓晚餐吃了幾千美元，大概喝掉幾瓶波多爾紅酒吧？
第二天李董的新創公司就收到一份意向書，全世界最大的網路公司想要購買他們。再一個月後，這家新創公司就以美金四・五億賣掉了。公司創立前後才不到一年半，嚴格說起來，東西都還沒做出來呢！
這些新創企業因為在緊要關頭遇見貴人，受貴人之助，因而得以有所突破。如此貴人，就是我們合作夥伴與業界聯盟的最佳典範。
聽起來，好像在說，有如此貴人就一切輕鬆搞定？讀者們，我不會笨到在本書提倡凡事只靠關係。事實上，我非常討厭只靠關係，一天到晚說自己認識這個名人認識那位大咖的。所以我特別喜歡在大陸流行的形容詞，說那種吹牛自己關係多好的人叫做「忽悠」，實在描述的淋漓盡致。
賺大錢創業家憑自己的核心價值結盟交友，一切在互利雙贏的基礎上對等交換。其他創業家四處去換名片，或者參加會議爭先恐後照相留影，回到公司後沾沾自喜地說我誰都認識。
所謂的「合作夥伴」，大多指的是你本身團隊或公司成員以外可以共同合作互惠的人士或團隊。這些朋友貴人成員可以包羅萬象：可以是你的律師會計師銀行，到你的研究開發夥伴，上下游生產製造的外包商或零件供應商，以及你的海内外行銷代理商。
也可以是下班後才來幫你打工到半夜的月光族，到投資你的天使與基金，更可以是崇高的董事會顧問或拉拔你的社會賢達業界大咖，這些都算是你榮辱與共的夥伴。
前段的兩例已經告訴你，在對的時間遇見對的夥伴，會幫助你加速進步或提升武功。但這些貴人怎麼來？又憑什麼會願意與你結盟協助你？我認有幾個原則：
創業家本身要具有足夠吸引人的内容與價值，才有可能建立長遠合作關係。
沒錯，有些人可以憑藉滔滔口才或舌燦蓮花吸引他人注意，但若想建立長久合作，就非得有自己的核心價值作為交換不可。
一個世代以前，我在矽谷有兩位朋友，一位姓劉一位姓李，他們都是矽谷灣區華人裡頭有名的包打聽。想要知道誰或那家公司在做什麼，他們都可以朗朗上口的告訴你。
記得當時還青澀生嫩的我就特別羨慕這兩個人，我會無知地以為「哎呀。他們好棒哦！這麼厲害，誰都認識」。殊不知，他們這兩人其實也只有「不用太努力，要靠認識大咖來將自己迅速擺到上流社會，然後鯉躍龍門」的錯誤思維。
三四十年來，他們二位分別繼續在「四處認識人」這件事上樂此不疲，在上海搞聚會沙龍，到臺北與大企業家握手，矽谷的重要會議也經常看到他們忙碌地在收集名片。
三四十年前同期一起出道的同友人，憑著執著苦幹實幹，今天許多都已是一方之主與企業領袖。而這兩位當初算得上是人面廣闊的寶貝，今天還在一無所成地四處握手收集名片。
有好幾次他們也到我的演講會來向我要新的名片。我當時就很有感觸：時間是每個人的敵人，你一輩子在公關上浪費蹉跎掉的時間，沒有人會還給你的。早知今日，何不當初就穩扎穩打做點實在的工作？
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