送禮自用兩相宜?這糖果品牌只讓你買來送禮
合作媒體:好奇心日報/作者:李莉蓉
張詠晴/編譯 2017-08-12 19:30

三分之二的營收都來自禮品銷售!

雖然美國人不像以前那麼喜歡吃糖了,不過賣著昂貴糖果的洛杉磯糖果品牌Sugarfina還是生意不錯。這週,他們從私募投資公司Great Hill Partners 獲得了3500萬美元的融資,令總融資金額達到了5000萬美元。

Sugarfina的創始人Rosie O'Neill從2012年創立品牌之初就打算讓其成為「成年人的糖果店」,在Sugarfina的店裡賣的產品來自世界各地,不過他們大部分都只在Sugarfina出售。你從圖片就能感受到,他們非常重視產品包裝和店面裝修,令其照片非常適合於發Instagram或者其他社交媒體。

相應的,Sugarfina 的價格並不便宜。比如他們從德國進口的小熊軟糖CHAMPAGNE BEARS,最大的包裝為2.5磅,其價格為45美元,相比之下,5磅的德國哈瑞寶(Haribo)小熊糖在美國亞馬遜的價格為12.67美元。

精緻的包裝令Sugarfina的產品非常適合用來送人。Sugarfina的營收從2012年的90萬美元增長到去年的2500萬美元,而這2500萬美元中有三分之二都來自於禮品銷售。雖然這與行業領先的品牌有很大差距,比如去年北美糖果業銷售額第十的Kind Healthy Snacks,其銷售額為6.39億,不過Sugarfina的增長高於同行,根據市場調研公司英敏特的報告,去年美國糖果業的銷售基本與前一年持平。

除了包裝以外,Sugarfina也相當於擅長於行銷,O'Neill一直在社交媒體上尋找能夠重新包裝成適合拍照的糖果的飲食趨勢。比如,根據尼爾森六月的數據,在過去52週內,桃紅酒在美國的銷售額增長了53%,成為了最受美國人歡迎的葡萄酒之一。

 

而Sugarfina 在去年六月與在美國賣得相當好的法國桃紅酒品牌Whispering Angel合作,推出了Yes Way Rosé 系列。除了顏色都是桃紅色以外,Yes Way Rosé確實含有桃紅酒,每1000磅糖中含有9升酒。而這系列糖非常受歡迎,一推出即售空,等待名單最長時達到了1.8萬人,成為了Sugarfina 2016 年最熱銷的產品。

 

除了與葡萄酒品牌合作以外,Sugarfina還曾經將愚人節玩笑兌現,與冷榨果汁品牌Pressed Juicery合作,推出了含有菠菜、蘋果、檸檬、薑濃縮汁的「Green Bear」糖,而且糖果包裝也設計成了果汁瓶。

按O'Neill 的說法,他們正是希望與其他競爭對手不一樣:「我們整體願景就是,成為與現有的糖果品牌完全相反的品牌」。而在獲得融資之後,他們準備從現有北美的24 家店面,拓展到亞洲、中東以及歐洲市場。

 

題圖及內文圖來自Sugarfina 及截圖