理想上,在創業過程中,犧牲相當的前提下,能拿到越多錢,應該是越好。但實務上,事情往往不是這麼一回事,尤其是 0 到 1 這個階段。6 年 AppWorks、貼身觀察超過 300 家種子期新創下來,關於錢,我們可以歸納出以下的結論:
1.錢買得到功能,但買不到殺手應用
2.錢可以買到數據,但無法買到 Insights
3.錢可以買到產品,但買不到 Product-Market Fit
4.錢買得到流量,但買不到真正忠誠的用戶
5.錢買得到員工,但買不到相信公司 Vision 的優秀人才
6.錢買不到好 Co-founder
7.錢可以買得裝潢,但買不到公司文化
8.錢可以買到執行,但買不到效率
9.錢買得到廣告,但買不到品牌
10.多出來的錢,往往變成無謂的新專案,而不是專注在核心上
11.花錢讓創業團隊在策略懶散,流失長期競爭力
12.創業者總要到錢真的花光的那天,才會醒來
因此,實務上,我們認為早期創業團隊,僅僅需要足夠生存、做一些實驗的錢,而不需要更多的資金。事實上,如果你觀察拿到太多錢的0到1團隊,那幾乎是一種詛咒,而不是幸運。
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