紳太國際創辦人兼執行長雍承書:到最後,每個電商平台最需要的東西就是流量
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鄭寧 2018-10-18 19:15

「到最後,每個電商平台最需要的東西就是流量。」MamiBuy(紳太國際)創辦人兼執行長雍承書在《跨境新旗艦.電商菁英匯》跨境電商高峰論壇上表示。

 

MamiBuy在最早跨出到國際市場時思考了兩件事,第一件事是在想什麼樣的地方可以讓臺灣企業走出去,所以當初最早選擇了香港,「我們的想法很單純,就是先試試看能否戰勝香港這個同文同種的市場,若能成功,就代表我們有跨出去國際的能力。」雍承書說。

 

隨著成功站上香港市場,MamiBuy開始思考了第二件事,那就是有沒有辦法在不同文不同種的東南亞市場成功。雍承書認為若用同樣的商業模式能在印尼成功,那也表示其他東南亞的國家市場不是問題。

 

對於商業模式是先聚眾建立出社群,再讓賣家進駐的原因,雍承書指出,也許是與自己是文化產業出身有關,他認為內容電商中的內容與電商應該要區分得更清楚,若目的是為了要變現,內容就要與商品有百分之百的關聯性。

 

他進一步說明,MamiBuy除了電商以外,還有讓大家討論的空間以及許多知識性的文章等,而之所以這麼做,是因為臉書持續在限縮。他們發現到了最後,每個電商平台最需要的東西就會是流量,所以他們提早做好準備,先將流量建立起來。

 

 

臺灣母嬰領導品牌網站「MamiBuy」網站致力提供即時的母嬰相關資訊,不僅用戶能夠在網站上獲得有用的資訊,同時也能更有效率地找到適合孩子的商品。

 

隨著用戶持續增加,Mamibuy也在兩年前開始發展跨境電商。儘管Mamibuy透過當地夥伴,接觸很多實體通路而發展較順利,但雍承書也指出,在發展跨境的過程中,最難的地方是要做到全球化及在地化兼顧。

 

「突破文化是首要的事情,沒有突破就別想進入新的市場。」雍承書強調,即使同樣是東南亞市場,也不能用同樣策略套到不同國家,而是要融入他們的文化,融入後再採取不同策略,進而達到目標。他以「父母」當作比喻,他認為東南亞的每個國家就像是孩子,每個孩子的個性都不一樣,我們需要用心去了解他們。

 

雍承書坦言雖然印尼的新生兒為臺灣的30倍,但市場大相對難度也高,因為印尼在法律管制較嚴格,進口的流程也相對複雜繁瑣,而這些也都是需要克服的挑戰。