美合國際海外事業總經理卓星在:一旦跨足海外市場,臺灣會更有競爭力!
Knowing
張詠晴 2018-10-19 12:30

 

「市場變大,議價空間就會變大,而在資本的世界裡,『大者恆大』是真理!」86小舖(美合國際實業股份有限公司)海外事業總經理卓星在於《跨境新旗艦.電商菁英匯》跨境電商高峰論壇中表示。

 

談及「網紅行銷」所帶來的收益,卓星在表示,近年來,透過靈活運用粉絲經濟及社群媒體的影響力,86小舖成功地讓大量的體驗圖文,帶動商品曝光率,並由設計銷售分潤機制,讓「網紅大軍」加入銷售行列,進而刺激銷售、成功推廣商品。

 

然而卓星在也表示,「網紅行銷」具有一定的風險,因為除了要注意兩岸間的金流、挑貨問題外,網紅的轉單效果也是一大難題。

 

藉由分享海外網紅「零轉單」的案例,卓星在指出:「網紅的類型百百種,有些雖然粉絲數很多,但其本身並不是專門『賣商品』的網紅,又或者這些網紅的粉絲其實都是機器人,因此我們必須要找專業負責人,來調查網紅的粉絲數量、網紅類型以及之前的帶貨效果。」

 

隨著美妝市場越來越飽和,86小舖面對的競爭對手從來不曾少過,對此,卓星在強調:「這也是為什麼我們要發展海外市場,因為市場變大,議價空間就會變大,而在資本的世界裡,『大者恆大』是真理,一旦跨足海外市場,臺灣會更有競爭力!」

 

 

 

美合國際實業股份有限公司以台灣美妝保養電商龍頭「86小舖」廣為人知,透過結合線上及線下通路,86小舖在短短幾年內,便已拓展了12家實體門市,更與海外超過20個平台建立了合作關係。

 

美合國際的海外事業總經理卓星在表示,在海外市場佈局方面,從多年前淘寶邀請其入駐天貓開始,86小舖便陸續透過參與活動及戰略合作,將目標放眼海外市場。目前,86小舖已與東南亞最大規模電商平台 Lazada 合作,也加入了阿里巴巴的 B2B,期望能透過這樣的跨境模式,成為亞洲最大的美妝品發貨中心。

 

談到跨出海外所面對的挑戰,卓星在表示,語言問題是面向海外首先要解決的難題。「這也是為什麼我們首先要做的,就是要找到當地能『接地氣』的合作夥伴!」卓星在強調,在競爭激烈的這個時代,唯有透過合作,才能在這些法規相對嚴苛的海外市場找到出路。

 

目前,86小舖的海外市場多以「線上」的經營為主,除了善用網紅及社群媒體的影響力外,86小舖也利用了大數據技術,來分析電商銷售數據、統計消費偏好,並進行後續行銷規劃參考,進而滿足消費者需求。

 

「下一階段,86小舖將繼續以年輕女性為TA,站在台灣美妝保養電商的高度,繼續延伸產品種類!」卓星在表示。