下次再去韓國旅行囤貨 你將找不到那個熟悉的屈臣氏了
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李岱芸/編譯 2018-02-11 12:30

如果你在今年3月去韓國旅遊,可能發現街邊藍白色招牌的屈臣氏不見了,取而代之的是一個名為「lalavla」、風格活潑得多的H&B(Health and beauty,健康與美麗行業)零售店。

 

「lalavla」的前身正是屈臣氏的韓國門市。

 

2005年,屈臣氏集團與從韓國LG集團分拆出的獨立公司韓國GS零售,共同出資成立GS-Watsons公司,開始在韓國運營屈臣氏,雙方各持股50%。但是在流行變化速度快、消費者更成熟挑剔的化妝品市場,屈臣氏的反應速度與擴張態勢遠不及本土零售店。截止2018年1月,屈臣氏在韓國開出188家門市。

 

門市拓展不力的屈臣氏決定出售韓國業務。2017年2月,屈臣氏集團以119億韓元(約合34,485萬元台幣)將其擁有的50%股份出售給GS零售,至此,GS零售作為屈臣氏韓國的母公司,開始了全部門市的品牌重塑。

 

GS零售的目標是將屈臣氏「改頭換面」--改掉名字、重新設計門市、調整產品結構,目的都是更好地滿足20-30歲年輕客群的消費需求。

 

今年2月6日,GS零售完成了對屈臣氏韓國所有門市的收購,2月7日正式啓動更名為「lalavla」的計劃,並預計在3月底之前全部完成。GS零售的相關負責人透露,新名字是lalala和blah blah組合而來,想表達「開心地喋喋不休」的意思,新名字配上招牌上的粉紅色心形元素,是為了吸引年輕女性顧客,「可愛、生動的形象是今後事業發展的核心」。

 

除了更名外,「lalavla」也將在門市設計和陳列上突出「可愛風」的設計元素,與明亮活潑的氛圍。而在產品結構上,會增添「環境友好型(eco-friendliness)」的有機、環保產品,如含有天然成分的彩妝、可回收材料的產品等,以形成差異化競爭的優勢。

 

以全新形象進入H&B零售渠道的「lalavla」,也是看上了韓國H&B渠道的市場前景。

 

H&B零售店渠道在韓國處於高速發展狀態。品觀網報道稱,H&B零售市場雖然目前僅佔韓國化妝品市場比重的3.6%,但每年保持著兩位數以上的高速增長,預計今年會突破2萬億韓元(約合580億元台幣),並將在5年內達到3萬億韓元(約合870億元台幣)的規模。

 

但隨著越來越多的大品牌入局H&B渠道,並正在加速擴張以尋求業績增長的突破口,「lalavla」也面臨的巨大的市場壓力。

 

有「韓國屈臣氏」之稱的本土最大連鎖H&B零售店OLIVE YOUNG,在這一市場仍佔據絕對優勢。2013年到2017年的每年業績增長達25%-30%,其中,2016年OLIVE YOUNG營業額已達1.27兆億韓元(約合台幣368億元),門市數量也在不斷擴張,目前已達1070家左右。同時,樂天集團的LOHB's目前實現50%的銷售增長,在現有96家門店的基礎上,LOHB's計劃在2018年新開50家以達到146家。此外,新世界百貨在2017年7月引入了英國藥妝連鎖Boots,也加入了H&B渠道的競爭。

 

面對競爭,「lalavla」表示未來將開放加盟模式進行連鎖擴張。其中,母公司GS零售此前在購物中心、超市、便利商店及百貨渠道積累的零售、連鎖經驗,將成為品牌連鎖發展的優勢因素。

 

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