年賺千萬美元!解密區塊鏈瀏覽器 Etherscan 背後的生意經
Launchy/beehiiv.com/深潮 TechFlow/Annie編譯
2023-03-27 17:35

Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具,更常被稱為區塊鏈瀏覽器,每月有 8000 萬次的訪問量。一直以來,Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助 Etherscan,用戶可以輕鬆地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。透過該平台,所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一:透明度。從在鏈上調查可疑的「Rug」行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者,Etherscan 為我們提供了必要的工具來更好地瞭解區塊幕後發生了什麼。

Etherscan 沒有代幣。雖然它在加密 Web3.0 生態系統的核心運作,但 Etherscan 被認為更像是「傳統的 SaaS 業務」,並不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自 2015 年成立以來,Etherscan 已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到 2023 年,Etherscan 已擴展到 18 個以上的區塊鏈。

Etherscan 如何賺錢?

Etherscan 像許多其他軟體公司一樣,透過提供服務來創造收入。儘管 Etherscan 也提供了一些 B2B 產品,但它主要是一個 B2C 業務。不過,廣告成為 Etherscan 創收的一個重要因素。

在更高的層面上,Etherscan 從以下方面產生收入:

  • SaaS:Etherscan 提供主要為 B2B 的 SaaS 服務,例如構建區塊瀏覽器即服務(他們稱之為 EaaS)。
  • API 計劃:Etherscan 提供 API 計劃以訪問其數據,價格從免費到每月 399 美元不等,並有未公開的企業定價。
  • 廣告:Etherscan 有 5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。
  • 鏈上服務:我們發現 Etherscan 的其中一個產品 BSCscan 提供委託服務,而且 Etherscan 正在開發其他的鏈上工具,包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。
  • 捐贈:這很簡單。該平台允許用戶捐款支持其開發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

Newsletter:每年 12 萬到 30 萬美元

如果 Etherscan 擁有 100 萬訂閱用戶,根據 CPM 的不同,每期新聞簡報的收費可以在 2 萬到 5 萬美元之間。由於該新聞簡報並不是「核心」業務,我們也沒有討論打開率,因此假設價格折扣為 50%。

Etherscan 每期新聞簡報可以收取 1 萬到 2.5 萬美元的費用(每月發佈一次新聞簡報)。總體而言,他們可以從新聞簡報中獲得每月 1 萬到 2.5 萬美元的收入。

網站廣告:每年 320 萬到 864 萬美元

網站廣告分為四種類型,包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說,這個收入非常依賴 Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示,它取決於產業領域、變現方法以及產業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手,因為它根據產業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言,每 1000 次瀏覽可以從 0.10 美元到 50 美元不等。

超級通用的公式是:每月流量/1000 * RPM。

RPM 的變化範圍約為每 1000 次展示 15 美元到房地產保險等特定領域的 100 美元。讓我們假設加密貨幣的 RPM 在 30-50 美元之間。

使用極其粗略的估計,我預測 Etherscan 的能力實現商業化,以及有 4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的 RPM 率將為 Etherscan 帶來:

  • 每月 8000 萬頁面瀏覽量。根據 Playwire 的說法,1000 萬頁面瀏覽應該至少淨得 25000 美元每月。按此比率,Etherscan 應該每月淨得 200000 美元。
  • 每月 800 萬獨立訪問者。根據上述 Quora 來源,遊戲領域的 50 萬個獨立瀏覽量可以淨得 45000 美元每月。按此比率,Etherscan 應該每月淨得 720000 美元(假設加密貨幣與遊戲領域的 RPM 相當)。
  • API 計劃、鏈上服務和 SaaS:每年 291 萬到 1255 萬美元。

如果我們假設 Etherscan 能夠以最低價格(199 美元/月)將以下百分比的獨立訪客(800 萬)轉化為買家:

  • 0.1% → 8000個客戶支付199美元/月 → 每年1.91M美元。
  • 0.5% → 40000個客戶支付199美元/月 → 每年9.55M美元。

至於 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service(EaaS),它更像是一次性交易(或許有一些保證金費用)。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處於測試階段。

因此,我們估計這將年度收入在低七位數範圍內(100 萬到 300 萬美元)。

人數和開銷

根據 LinkedIn 的資訊,Etherscan 有 29 名員工。LinkedIn 將前 5 個「部門」分類如下:

  • 工程 - 12 人
  • 業務拓展 - 8 人
  • 營運 - 4 人
  • 社區和社會服務 - 3 人
  • 資訊技術 - 2 人

讓我們創建一個場景來估算 Etherscan 在上述 5 個部門上需要花費多少資金:

  • 工程:在 10 萬到 20 萬美元的範圍內,Etherscan 每年需要支付 120 萬到 240 萬美元。
  • 業務發展:在 8 萬到 12 萬美元的範圍內,Etherscan 每年需要支付 64 萬到 96 萬美元。
  • 營運:在 7 萬到 10 萬美元的範圍內,Etherscan 每年需要支付 28 萬到 40 萬美元。
  • 社區和社會服務:在 6 萬到 9 萬美元的範圍內,Etherscan 每年需要支付 18 萬到 27 萬美元。
  • 資訊技術:在 10 萬到 15 萬美元的範圍內,Etherscan 每年需要支付 20 萬到 30 萬美元。

總的來說,對於上述 5 個部門,Etherscan 每年需要花費 250 萬到 433 萬美元。

但是,重要的一點是,Etherscan 的營運地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半,即每年 125 萬到 215 萬美元。

正如往常一樣,這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他營運成本,如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果:

Etherscan 的收入:每年 623 萬到 2149 萬美元。

  • 新聞簡報→每年12萬到30萬美元;
  • 網站廣告→每年320萬到864萬美元;
  • API 計劃、鏈上服務和 B2B SaaS→每年291萬到1255萬美元;
  • Etherscan 的支出:每年 125 萬到 433 萬美元。

我們的粗略估算結果是:

  • 最低毛利潤為 190 萬美元(623 萬美元-433 萬美元);
  • 最高毛利潤為 2024 萬美元(2149 萬美元-125 萬美元)。

下一步是什麼?

對 Etherscan 而言,洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據,可以推出類似 Dune 的控制面板或 Nansen 的錢包標記等產品。這似乎是 Etherscan 相對輕鬆地擴展垂直領域,無需投入過多資源的一種方式。

事實上,Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域(原始區塊鏈數據)和品牌(網站流量/廣告收入)上已經非常盈利。

Etherscan 處於一個良好的位置。他們不在美國,也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟,讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

本文為火星財經授權刊登,原文標題為解密 Etherscan:年賺千萬美元,區塊鏈瀏覽器背後的生意經