隨著幣圈的泡沫逐漸消融，區塊鏈世界迎來喧囂後的沈澱，市場逐漸聚焦於「區塊鏈應用落地」議題之上。
不少人認為區塊鏈正好能補足現有網路的不足之處，甚至看好其成為下一代的網際網路，業者紛紛投入底層技術之研發，區塊鏈應用也逐漸開花結果，然而區塊鏈應用卻遲遲無法大規模落地使用。
因為不會有人特別為區塊鏈造一個場景，終端客戶也不會願意花額外的錢，去利用區塊鏈解決產業痛點。一言以蔽之，區塊鏈應用無法落地的真正原因，在於至今仍沒有太多可行的商業模式，是非得要用區塊鏈運作不可的。
就算沒有可行商業模式，區塊鏈產業在熊市中仍舊蓬勃發展是事實。
積極投資新創的源鉑資本創辦人暨執行長胡一天，就曾在「2019 春夏策略展望會」上表示：「雖然比特幣行情仍是整個加密貨幣產業的晴雨表，但隨著2017年資金驅動的投機狂潮逐漸平息，全球虛擬資產產業快速經歷了一場汰弱留強的健康調整。與此同時，新創團隊更應持續深耕技術實力，而非短線炒作概念融資。」
而在台灣，就有這麼一個持續突破現有困境，致力於創造可行商業典範的區塊鏈信仰者。而他，也真正憑藉實戰與成功經驗，一步步邁向在美國Nasdaq掛牌上市的敲鐘美夢。
他是奧丁丁集團創辦人兼執行長王俊凱（Darren Wang）。留著一頭捲髮、蓄著顯眼落腮鬍的他貌如其人，豪邁的笑聲時而在訪問進行中，宏亮的盈滿整間辦公室。
一別平常低調行事的風格，現實生活中的王俊凱開朗、自信而真摯，一句「我希望讓全世界知道區塊鏈應用的全貌！」也說得讓人心生敬佩。
這一天，《幣特財經》特地前往台北新店，向王俊凱進行專訪。偌大的辦公室十分寬敞，幾乎打通一整層樓，最特別的還是每間辦公室皆以「山」的名稱來命名，一如奧丁丁的英文名稱「OwlTing」，Owl是貓頭鷹，象徵睿智，Outing則代表著勇於旅遊、體驗的精神。
2010年成立的奧丁丁，從一開始開發的電子書App「OBOOK」，到做社群、做電商，最後運用區塊鏈技術，讓區塊鏈應用以「旅宿管理系統OwlNest」的面目示人，最近，王俊凱甚至買下了一間青年旅館，預備將事業從線上擴展至線下。你或許可以將這些看似無關的項目，看成王俊凱摸索、邁向「區塊鏈推廣之路」的一個漸進式過程。
一切的起點：從矽谷回到台灣的那一刻
「台灣要轉型就需要奧丁丁這樣的公司！」同為台灣新創的庫幣科技（CoolBitX）創辦人歐仕邁這麼評價王俊凱：「他難得的集矽谷經驗、Google技術、國際視野於一身。最重要的是他創辦的奧丁丁商業模式很有國際競爭力，並已經有扎實的小農及民宿廠商關係，因此能獲得日本金融巨頭SBI支持。」
畢業於台灣大學生物產業機電工程學系、波士頓大學電機工程系碩士的王俊凱，其專長就是區塊鏈底層技術之一的密碼學。曾經任職於矽谷Google總部，並於南韓電信旗下美國公司擔任營運總監的他，早已在矽谷、台灣累積了超過14年以上創業經驗。
而在矽谷創業成功之後，王俊凱因為想陪伴父母，毅然決定回到台灣。當時王俊凱因為看見了國外電子書的風潮，回台後，其第一個事業就是創立手機購書App「OBOOK」。然而OBOOK做了一年半，王俊凱發現台灣人的閱讀習慣不比國外，因此又換了拍照、社群、打卡推薦景點等題目，仍然抓不到合適的商業模式。
他思來想去，決定以「食品」角度切入。
在王俊凱走訪田野、認識小農，並在多次環遍整座島嶼之後，2014年，奧丁丁轉型為電商平台「奧丁丁市集（OwlTing Market）」，正巧時逢台灣食安風暴，隨後不斷「變形」的奧丁丁於是以「開放式區塊鏈溯源系統平台OwlChain」的樣貌，迅速走進了農民與大眾的眼中。
然而腦袋停不下來的王俊凱並沒有因此滿足，「雖然大家都很喜歡我們的電商項目，但我認為這不夠全球化，於是我開始思考，什麼是公司未來的出路？我後來發現『旅遊』這個題目很大很清楚，所以決定同時做這兩條線。」
這個決定影響甚廣！奧丁丁憑著結合了區塊鏈技術的創新庫存資料庫系統「全球區塊鏈旅宿管理服務OwlNest」，一舉躍上國際舞臺，成為了「全球第一個區塊鏈在旅宿業的服務」。奧丁丁除了在2017年底於紐約時代廣場，以超大版面的巨幅廣告亮相之外，也預計將在兩年內於美國Nasdaq掛牌上市。
每間民宿都需要這麼一套系統！
Booking.com、Agoda、Expedia等訂房網站隨處可見，雖說不至於到紅海，但要在其中拔尖也絕非易事，到底其中有甚麼竅門，為什麼「OwlNest」只花了一年時間，便可躍身台灣最大民宿管理系統？王俊凱先是豪邁地大笑，他說，其實原因很簡單，因為每間民宿都需要這麼一套軟體系統。
目前市面上的旅宿業者大多都會有多種訂單來源，可能是來自官網的Booking引擎、OTA線上旅遊平臺，甚至是可以統合多家OTA業者的通路平臺（Channel Manager），也可能來自PoS系統，都要透過API，寫入飯店負責住房管理的PMS（Property Management System）系統。最可怕之處，是現在仍有業者在訂單進來時，仍使用人工方式，手動輸入訂單到PMS系統中。
此外，旅宿業者也需面臨整合問題，並克服訂房時間及寫入時間的落差，於此同時，還需付出一定金額的手續費。
王俊凱表示，「OwlNest」提供了一套定價策略輸入介面，業者可透過點選的方式來自訂定價規則，再自動轉換成區塊鏈的智慧合約程式。目前全台灣共有近一千家民宿使用奧丁丁的旅宿管理系統，而且未來這數字只會往上成長，「因為每家民宿本來就有在使用訂房系統，現在我們只是利用區塊鏈提供了一個更方便的選項而已。一旦用戶使用過我們的產品，他就會繼續用下去，因為大家都有這需求。」
為什麼是區塊鏈？
那麼這套系統為何需要應用區塊鏈技術來做呢？王俊凱說，「OwlNest」可以利用以太坊（Ethereum）資料庫不能被竄改的特性，確保各家業者在同時參與交易時，不會重複訂單、讓房間超賣，也能節省人力。
「大多數業者的庫存系統皆已老舊、資料庫更新速度跟不上，最重要的是，普遍來說，重複訂房（Double Booking）的問題非常嚴重。另外，OTA & PMS不是直接互相連接的，中間會要透過Channel Manager，然而其中的API常常會壞掉，因此我們要解決的是其中10到15%的跳出率（Bounce Rate）問題。」
觀察到旅宿產業的現有痛點，王俊凱決定把房源代幣化成資產，讓訂房資訊同步寫入區塊鏈帳本，從而有效避免重複訂房。
「其實我們只是利用區塊鏈『不可重複交易』的特性來改變世界而已，而當一切水到渠成後，從前用戶、中介、業者的『三套』商業模式，就會變成方便快速的『三合一』模式。」
「我們希望能創造一個商業典範，讓收入穩定的往上成長，這樣一來公司的營收才會健康。」王俊凱表示，做一個區塊鏈系統的邏輯跟賣東西不太一樣，販賣商品會受到景氣的影響，但區塊鏈訂房系統則不然，做得好的話每個月都會有固定的收入進來。
該怎麼跟業者解釋什麼是區塊鏈？未來又該怎麼推廣這套系統呢？
新北市長侯友宜曾在「世界區塊鏈高峰會」上多次提及奧丁丁，他在會上表示，區塊鏈是年輕人面向未來及國際發展的敲門磚，也是城市最重要的武器，而落腳於新店的奧丁丁，透過將區塊鏈導入小農產銷履歷、旅宿管理系統，讓區塊鏈遍及生活的各個層面，成功讓新北朝智慧城市方向邁進。
確實，區塊鏈正以各種不同面貌，深入生活的方方面面。但到底該怎麼跟一般大眾解釋什麼是區塊鏈呢？
王俊凱說，他跟旅宿業者溝通的方式其實很簡單，但從來都跟「解釋區塊鏈」沒什麼關係，「一旦跟業者表明這是一個大家都會用的系統，且我們的產品只需花費一千塊不到就可購得時，民宿、OTA就都願意跟我們當好朋友了。」
目前奧丁丁在日本、馬來西亞、泰國也都有用戶，而在今年，奧丁丁也開始幫OTA處理金流問題，甚至計畫將旅宿管理系統擴展至航空業，將「奧丁丁旅程」、機票、住宿及體驗都串一起。未來，奧丁丁還希望將區塊鏈帶來的好處回饋給農民，推出以期貨為導向的區塊鏈農業產品。
「我們不希望只做概念性的商品。」王俊凱邊說邊展示了近年的公司營收，透過圖表可以看見奧丁丁的顯著成長，短短一年內，奧丁丁的訂單數量已從四千筆躍升至將近四萬筆。王俊凱更進一步表示，估計2020年第四季，與奧丁丁合作的房間數會在100到200萬間。預估在兩年內，能達到一個月處理OTA一百到兩百萬筆訂單、超過十萬筆Booking Engine官網訂單，並處理超過一億美金金流。
談及將在那斯達克上市的計畫，王俊凱說，當人才、技術都到位之後，需要的只是等待的時間，「而這樣的商業典範端去華爾街，就會讓人眼睛為之一亮，因為他們會知道你是真的用區塊鏈技術，來處理旅宿這類剛需。」
我希望在這場仗中，大家都能活下來！
「我希望讓全世界知道區塊鏈應用的全貌！」作為經歷豐富的天使投資人，從交易所、冷錢包到青年旅館，王俊凱積極投資新創企業，此外，他也持續併購具有戰略意義的夥伴。
王俊凱強調：「投資是一個很好武器，因為它可以串聯不同生態系，我認為這對台灣的整個產業來說會比較健康。但其實最終目的是，我希望在這場仗中，大家都能活下來！」
他進一步指出，為了避免台灣產業被各個擊破，現在區塊鏈領域最應該做的就是相互合作，打造足夠多的落地應用及成功商業模式。
先推廣區塊鏈應用，再想要如何收費！
「詐騙案很多，但技術本身是無罪的。」談及加密貨幣市場先前的泡沫，王俊凱坦言，加密貨幣雖說是區塊鏈產業最快的應用，但它並不持久，區塊鏈的落地應用才是最實際的事。
而他也將這樣的理念用於經營公司，當別的項目都在想要如何收費時，王俊凱反其道而行，先是全力推廣區塊鏈落地應用，才來思考商業上的獲利模式，「因為只有夠多人開始接受、開始使用了，這個產業才有辦法維持健康，也才有辦法變身為成功的商業模式。」
除了在區塊鏈落地方面的努力外，王俊凱也從未忘記技術的重要性。他強調：「奧丁丁的本質是網路技術公司，技術和人才是公司本身最重要的資產，而無論環境怎麼變化，奧丁丁都會持續耕耘底層技術，並讓區塊鏈有夠多應用場景，變成大眾皆可觸及的實際應用。」