一看到那粉紅金色瓶身上刻著一個大大的「A」字，我就忍不住笑了。

那讓我想到美國隊長全身穿著Bling Bling的粉紅緊身衣，他頭上也有個「A」字。

開了酒，喝了一口，大家笑得更開心，完全是典型的Muscato，青春香甜有如小蘿莉，根本是為女性同胞量身訂做，夏天搭水果和甜點應該是絕配。

可惜我不愛喝甜酒。

「那你來想想，有什麼樣的理由可以讓不愛喝甜酒的人來喝她?」朋友順勢給我出課題。

我說，可以利用行為經濟學的「定錨法則(Anchoring)」來思考，幫這瓶酒找個新定位，同時改變原來的定位並且打開銷路。

「比如把這瓶酒叫做『紅桃A』，讓聽到的人自動聯想到『黑桃A』香檳(Armand de Brignac)」我說黑桃A一瓶一萬五起跳，他這瓶紅桃A只賣六百，用這樣的暗示應該很難讓人不心動。

當然，酒的價值和口感絕對有說服力，更重要的是「稟賦效應(Endowment effect)」，創造獨一無二的歸屬感。人是感覺動物，有感覺，喝什麼都對味。如果這瓶酒能用這樣的感覺來加值，那就更無堅不摧了。

「比如，賣酒的時候強調這瓶酒是專門設計來和愛人喝的，即使不喝甜酒的人也會心甘情願的買回去陪情人喝」我說。

小提醒：酒後不開車